保險同城網：張老師，您好。我是保險同城網的小編，很榮幸今天能夠有機會采訪您。在采訪之前，您能簡單的給大家介紹一下自己嗎？

張燕金：我是福建三明平安的保險代理人，我是一個80后，很榮幸能加入中國平安，也很慶幸能加入保險同城網這個平臺。

保險同城網：我們了解到，您是2016年加入中國平安的，您當時為什么選擇保險這個行業？

張燕金：在我看來，保險就是為自己“扶貧”；而不是等著別人為你“輕松籌”。當初我只是想給自己買一份商業保險，因為自身體質一般，總覺得現在買份保險以后也許用的上，就當給自己籌重疾金了。但我周圍圈子中沒有做保險的代理人，所以我就自己進入了平安公司，學習保險知識的同時，也為自己購買了保險，并開始了我的保險事業，想把保障帶給更多的人。

保險同城網：選擇從事這個行業時，您曾遇到過什么樣的困難？您的家人支持您的保險事業嗎？

張燕金：加入保險行業后，有些對保險存在誤解的人會對我避而遠之，新人時期承受的壓力就更大了。一開始，家人只支持我去平安賣車險，而我的同學都不想在我這簽單，原因是怕我離職了，他們就沒人服務了。初期我的保險簽單不是月月都多，做不好的時候他們就會勸我放棄，叫我不要給自己那么大壓力。但后來他們也看到了我的進步和提升，從一開始只想為自己買保險轉變到為他人送去保障，并且一步步堅定了做保險事業的決心，因此現在都很支持我，而我也是想爭一口氣，希望自己能在平安的路上越走越遠。

保險同城網：您覺得女人做保險有什么優勢？

張燕金：相較于男人而言，女人更為感性，身為人妻和人母會更多的為丈夫和孩子考慮，特別是在保障問題上。而且女人更多的承擔了一個家庭中“管家”的角色，她更懂的如何支配生活，許多家庭保險就是家中女性優先考慮到的，而男性往往則很少會考慮到這些，他們更多的是想要物質上的“保障”，比如新車，大房子等。所以從事保險行業的也是女人居多，因為她們更耐心、更細心，考慮的更周到、更全面。

保險同城網：每個家庭的經濟條件和情況都是不同的，您是如何為客戶設計保險方案的？會考慮哪些問題？

張燕金：為客戶提供合適的保障是我首先考慮的問題，我會根據保額配置的方法，結合每個家庭不同的經濟條件和情況為客戶提供合適的保險規劃。如：保障缺口多大？需要多少保額才夠？如果經濟不夠，可以逐一增加保障等。我相信人只要健康，錢都會有賺的時候，所以保險如同衣服，一件是不夠保暖的。

保險同城網：您在從事中國平安保險事業過程中，有什么讓您印象深刻的簽單經歷嗎？

張燕金：比如有個客戶是我以前的同事，其實她的姑子在平安公司做了好多年，但她還是很信任我，在我這里簽了理財險。她愿意在我這里買保險，也讓我樹立了從事保險事業的信心，能為家人和朋友帶去保險保障，也堅定了我做平安保險的決心。

保險同城網：相信您已經為無數客戶送去了保障，您能分享幾個讓您印象深刻的理賠案例嗎？

張燕金：好的，我們平安有很多app，方便客戶投保和理賠。有一個團體險的客戶是腰部扭傷，那個客戶不會操作，我就讓他先注冊好賬戶，我登錄他的app，幫他在線理賠，很快就理賠下來，客戶很滿意。其實平安保險很多都可以在線理賠，拍照上傳和人臉識別，非常快。所以很大的解決了理賠難的問題，就連異地也可快速解決理賠問題，完全不用擔心地域局限性。平安3.0時代就是如此，手機操作非常方便！

還有一個讓我感觸很深的，是我們地區的一個客戶，在3月份不幸因車禍去世了，突如其來的變故讓這個家支離破碎，同時也陷入了困境。好在客戶當時在2月份買了平安的百萬任我行產品，我們的理賠員知道他的情況后，立馬審核保單，及時將100萬的理賠金送到了他妻子和四歲的孩子手里，解決了按揭房的壓力和以后得生活。意外無情，保險有情！保險就是規避人生風險，重獲人生尊嚴的有力保障。

保險同城網：您雖然從事保險事業的時間較短，但一份耕耘就能有一份收獲，您覺得自己這一年多時間得到了哪些成長和歷練，收獲了哪些寶貴的人生經驗呢？

張燕金：在這里年里，我對保險理念有了更深一步的理解。我為自己買保險，不僅承擔了日后的風險，從事保險事業更保障了我今后的生活，同時我也讓朋友和家人有了保險，身邊的人也有了保障，這才是保險真正的意義，大家好才是真的好嘛。從事保險行業后，我可以看到自己的成長和改變，比如為人處事，與人溝通等方面也有了很大的進步。每個行業優秀的人除了努力還得靠一定的運氣，但運氣也會偏愛努力的孩子，所以我相信付出就會有收獲的。

保險同城網：現在有很多人只想理財而盲目買保險，對此，您有什么感想或建議嗎？

張燕金：的確，現在很多人雖然認同保險的好處，但對保險并不是很了解。保險最主要的作用還是防范風險，雖然不能像銀行一樣隨存隨取，也不像股票一樣能一夜暴富，但是它一定是目前最安全、穩健的風險管理方式。遠離貧困，從一份保障開始，保監會廣告也更新了：“工作再忙，也別忘了為自己配置保險，畢竟保100萬比掙100萬容易多了！”。

保險同城網：現在越來越多的人開始為自己和家庭配置保險，您能推薦一款您認為不錯的中國平安保險產品嗎？

張燕金：對于家庭保險的配置來說，意外、重疾、醫療這是最基本的保障。意外險我推薦《百萬任我行》，重疾險我推薦《平安福》、《少兒平安福》，醫療險我推薦《安康醫療》，教育金我推薦《鑫利2017》，養老險我推薦《鑫祥2017》和《樂享福》，如果經濟比較一般的，重疾險可以選擇《金鑫盛2017》。

保險同城網：好的，非常謝謝您今天在百忙之中抽出時間接受我們的采訪。衷心祝愿您的保險事業越做越好，保險同城網祝您生活愉快。